Mike Huang的目标是“共乐孕”成为中国女性可以信赖的备孕品牌。

　　文| 铅笔道 记者 许梦

　　帮助80万女性成功代怀孕，这个数字意味着每5个美国代孕新生儿中占到一个；拥有1200万美国女性用户，这个数字意味着用户覆盖了1/4美国适孕女性。

　　这是过去5年时间里，Glow在美国市场的成绩。今年，它把新目标投向了中国市场。

　　注：Mike Huang承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　作为一款利用数据来帮助女性科学备孕的产品，Glow可谓“来头不小”。

　　他的创始人之一为“PayPal黑帮”成员，即PayPal联合创始人Max Levchin， 他还参与创办、投资了多家知名科技公司，如LinkedIn、YouTube、Yelp、Yammer、Evernote等，有“硅谷创业奇才”之称。另一位创始人Mike Huang，曾为Google任职高管，有管理MicroStrategy、Oracle、Slide等企业的经验。

　　之所以选择进军孕育市场，缘于Mike Huang自己的亲身经历。2009年，Mike Huang和妻子尝试自然代怀孕失败后，曾多次求医，终于有了一个女儿。试管婴儿的周期漫长、过程煎熬，孩子来之不易，这给他触动极大。

　　结合此前在大数据领域的优势， 他判断“AI+健康”行业将有巨大的商业空间，而女性备孕，是一个强需求的切入口。2013年1月，Mike和Max等共同创办Glow，并于当年6月获得美国知名投资机构创始人基金(Founders Fund)领投的600万美元A轮融资。

　　智能化是Glow自带的基因。当时在美国市场上辅助生育的App不在少数，这些工具更多的是记录女性生理轨迹，Glow则是在记录的基础上，增加了人工智能和大数据分析。

　　通过 Glow，夫妇能够记录和跟踪与代怀孕有关的各种重要身体信号，包括月经周期、基础体温、上一次性行为时间、体重、心理压力，宫颈黏液稠度，以及排卵试纸测试结果等，通过这些数据，备孕女性了解了自己的生理规律。录入数据之后，Glow 内置的算法能够推算出最佳受孕时间。

　　除了健康监测外，Glow采用社区化运营。用户在注册之初，系统会给他代孕推荐不同社区。用户在不同社区里分享自己经历，也有顾问解答用户的问题。目前Glow社区内总共发起4000万次互动。

　　在美国，人们想拥有一个代孕宝宝，除了生理上的代怀孕难，高昂的生育治疗费用也是一大阻碍。每8对夫妇中就有1对患有不孕不育，由于大多数治疗方法不在保险范围之内，一轮IVF（试管婴儿）的价格可以从10,000美元到15,000美元不等。备孕夫妇平均需要做2.8轮试管婴儿治疗才能成功。

　　2019年，Glow上线GFP（Glow Fertility Program）生育计划和金融分期生育治疗方案，用以解决治疗费用昂贵的问题，这也是Glow的营收来源。

　　美国每年新增不孕不育人群中，大约50%使用Glow助孕。Glow凭借平台优势和医院争取到优惠的价格，同时为用户选择最高信誉的医院，把一部分的优惠让给用户，用户会以低于市场的价格来就医；另一部分则是Glow的收入。

　　湾区是Glow的首个试验区，他们通过几个月时间将合作伙伴发展到美国大部分主要城市，平均为IVF患者每个周期节省4000美元，为冻卵患者节省3000美元。

　　Mike对铅笔道透露，5年时间里，Glow在美国已有1200万用户，共帮助80万女性成功代怀孕，使用Glow备孕的女性比不使用的女性代怀孕几率高了40%。Glow将女性备孕的速度提高了3倍。

　　有美国市场的数据做基础，Mike把目光投向了更为广阔的中国市场。他介绍，在国内，备孕和不孕人群几乎是美国的4倍。2019年新增人口超过1700万，其中二胎就占了约50%。

　　这其实也意味着二胎政策开放后，更多的大龄夫妻加入了备孕主力。“Glow的目标是做全球最大的代孕女性健康平台，消费升级和科学生育强需求的中国市场，正是Glow全球计划的重要一环。”

　　此外，中国不孕不育发生率大概在15％~20％，总体人数已经超过了4000万。健康管理、优生优育、科学备孕的需求越来越大。简单生孩子的需求也逐渐变成了“在保证自身健康的同时生一个健康的代孕宝宝”。

　　且与美国的代孕女性相比，大多数中国代孕女性在早期接触的性教育和生理健康知识较少，相对缺乏健康管理的意识。“从经期、备孕、代怀孕、到育儿，我们覆盖了女性全阶段的生理健康服务，这些需求是不分国籍的。” Mike说道。

　　今年2月，Glow低调登陆中国。App“共乐孕”正式上线，主要针对备孕中的女性，通过精准的数据处理，科学预测用户的生理期，基于后台数据，分析女性的变化。

　　Glow的中国版App“共乐孕”对女性身体数据监测、分析。

　　Mike对共乐孕的定位是一个智能助孕的工具。他希望通过共乐孕App在用户中建立起品牌。同女性健康App商业化路径不同的是，“我们的App里面没有广告，也不卖东西。”

　　在App的基础上，Glow开发了一款名为“小孕宝”的人工智能备孕助手，为用户随时提供科学代孕建议。后期，Mike团队还会上线小孕宝与人进行对话的功能。共乐孕小程序也在开发当中。

　　共乐孕赴美辅助生育网站，则是他们另一发展方向，也是共乐孕在中国商业化初次试水。用户可以直接在官网或者微信公众号咨询，确定意向后，在美国有专门的顾问做一对一全程对接。

　　下一步，Mike计划在中国寻找女性健康产业里的合作伙伴，以便Glow快速融入中国市场。

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